Oto fragment blogu trenerki Susan Croft – ekspertki  oraz aktywnej działaczki na rzecz kobiet i ich wyzwań w miejscu pracy. Przedstawia czym jest networking i jaką odgrywa rolę w biznesie. Susan to także członkini grupy eksperckiej niezwykłego projektu Women in industrial research: A wake up call for European industry.*

 „To pierwszy z serii wpisów jakie będę zamieszczać na temat networkingu. Bazują one na moich własnych doświadczeniach, zdobytych zarówno dzięki temu, że jestem miłośniczką budowania sieci kontaktów, jak i dlatego, że prowadzę seminaria dotyczące networkingu. Z wielką przyjemnością usłyszę wasze opinie na ten temat oraz inne, użyteczne wskazówki, którymi chcielibyście się podzielić. W tym wpisie skoncentruję się na korzyściach z budowania i posiadania sieci kontaktów.

Stare powiedzenie „nie ważne, co wiesz, ale kogo znasz” z pewnością brzmi prawdziwie dla tych, których praca opiera się na kontaktach biznesowych. Wejście w nowe towarzystwo bywa bardzo onieśmielające. Nawet najdzielniejsi z nas mogą poczuć strach i niepokój na myśl o wejściu do ogromnej sali wypełnionej setkami nieznajomych. Jednakże takie zachowanie może być niezwykle opłacalne zarówno w sferze prywatnej jaki i zawodowej. Jest także wymagane na większości stanowisk menedżerskich.

Bywanie na spotkaniach towarzyskich niesie ze sobą wiele korzyści:

• Możesz zdobyć bezcenne kontakty biznesowe, jak również zawrzeć nowe przyjaźnie, które być może będą  trwały przez całe życie
• To może być idealna okazja, aby umocnić więzi z klientami lub wyjaśnić nieporozumienia i problemy, które mogły się pojawić. Zawsze łatwiej zrobić to na przyjęciu koktajlowym niż w biurze Twojego klienta!
• To doskonała okazja aby zdobyć wiedzę na temat rynku i informacje „wewnętrzne” oraz poznać nowe kierunki i ciekawostki z branży
• Możesz zostać wpływowym reprezentantem swojej organizacji zapewniając jej promocję i rozwój
• Możesz zwiększyć swój „kapitał społeczny” – najwyższą wartość w dzisiejszym, opartym na znajomościach, społeczeństwie
• Polecenia od znajomych są w 80% bardziej skuteczne niż czysto służbowe podejście
• Pracę często zdobywa się dzięki networking’owi
• Większość ludzi, których poznajesz posiada ponad 100 kontaktów, które mogą być dla Ciebie pomocne w bardzo różny sposób
• I co najciekawsze… od każdej osoby na świecie, z którą chciałbyś się skontaktować dzieli Cię tylko 5 lub 6 innych osób, a w wielu przypadkach nawet mniej!

Według Jona Warnera efektywni networkerzy budują sieci kontaktów w następujący sposób:

• Mają „bogaty” umysł i wolą dawać niż brać
• Z radością proszą innych o pomoc czy radę
• Słuchają ludzi z uwagą i uczą się od nich
• Stale poszukują pożytecznych informacji z których inni również mogą skorzystać
• Mają dobrze poukładaną i zorganizowaną sieć kontaktów

Mocno wierzę w to, że skuteczny networking rozpoczyna się wtedy, gdy mamy pozytywne nastawienie i świadomość, że podstawą networkingu jest dawanie i dzielenie się. Zgadzacie się ze mną?

Mój następny wpis dotyczący networkingu będzie zawierał kilka przydatnych wskazówek, które ułatwią wam wejście do towarzystwa, czyli jak się przedstawić, jak zapamiętywać imiona poznanych osób i jak rozpocząć rozmowę”.

 *Cały raport dostępny tutaj: http://ec.europa.eu/research/sciencesociety/document_library/pdf_06/wir_final.pdf

Już niedługo, 13 czerwca Susan będzie gościć w Polsce. Na zaproszenie Progresy przeprowadzi warsztat w umiejętności przywódczych dla kobiet oraz networkingu. Wszelkie informacje oraz szczegóły dotyczące wydarzenia pod numerem +48 784015249 oraz na www.progresa.pl