Ta książka jest tak odurzająco fantastyczna, że dziwi mnie, czemu nie została zakazana

Howard Marks

Jak w mgnieniu oka zawładnąć najbardziej przenikliwym umysłem? Wyłącznie za pomocą flipnozy, szczególnie niebezpiecznej odmiany perswazji. To psychologiczna tajna broń, która umożliwia przypieczętowanie każdej umowy, ale w niepowołanych rękach jest zabójczo groźna. Kevin Dutton, doktor psychologii społecznej, czołowy ekspert w dziedzinie badań nad procesem wpływu społecznego po raz pierwszy ujawnia psychologiczne DNA oddziaływania na ludzi. „Zaklinanie umysłu” w księgarniach już 14 listopada.

Ile razy dziennie można odnieść wrażenie, że ktoś próbuje nas do czegoś przekonać? Jak wskazuje Kevin Dutton, według szacunkowych kalkulacji, liczba ta oscyluje w okolicach czterystu. Wydaje się to trochę szokujące i nieprawdopodobne, jednak okazuje się, że perswazja jest podstawowym środkiem wywierania wpływu na innych. Perswazja trzyma ludzi przy życiu. Często w dosłownym sensie. Uzależniona jest od złożonej kombinacji czynników związanych nie tylko z treścią, ale również z formą wypowiedzi. Istnieją sposoby, dzięki którym działanie to może być wyjątkowo celne i skuteczne.

Kevin Dutton stworzył odkrywczą koncepcję, którą nazwał „flipnozą”. Flipnoza to mistrzostwo w panowaniu nad umysłami. W myśl tej koncepcji do wywierania wpływu na ludzi wystarczy jedno błyskotliwe i trafne zdanie, garść słów, które trafiają w samo sedno i sprawiają, że zarówno racjonalne dyskusje, jak i nieracjonalne spory są całkowicie zbędne.

Co mają ze sobą wspólnego noworodki i psychopaci? Czy zdolność oddziaływania na umysły innych podlega ewolucji podobnie jak sam umysł? Jakie tajemnice łączą geniuszy perswazji z mistrzami sztuk walki? Czy w mózgu znajduje się „obwód” odpowiadający za perswazję? Bazując na przełomowych odkryciach naukowych i spotkaniach z największymi mistrzami perswazji – od polityków, speców od reklamy i handlowców po mroczne, ale fascynujące postacie oszustów, seryjnych morderców i psychopatów – autor „Zaklinaczy umysłu” ujawnia działanie skomplikowanego mechanizmu oddziaływania na ludzi. Z jego oryginalnej i odkrywczej książki każdy może się nauczyć, jak zwiększyć swoją siłę przekonywania. Autor przygotował też wnikliwy test naszej podatności na sugestie.

Kevin Dutton – doktor psychologii społecznej, czołowy ekspert w dziedzinie badań nad procesem wpływu społecznego. Jest pracownikiem naukowym Instytutu Faradaya w St. Edmund’s College na Uniwersytecie Cambridge i Wydziału Psychologii na Uniwersytecie Australii Zachodniej w Perth. Jego artykuły pojawiają się regularnie w międzynarodowych pismach naukowych, wygłasza też odczyty na konferencjach na całym świecie. Do tej pory nakładem wydawnictwa Muza S.A. ukazały się dwie jego książki: „Mądrość psychopatów” (2014) oraz „Odkryj w sobie psychopatę i osiągnij sukces” (2016).